Se o nosso objetivo com os engajamentos é aumentar as vendas, nosso trabalho está concluído quando o cliente faz uma compra, certo?
Não exatamente.
É claro que o nosso objetivo final é promover e aumentar as vendas, mas para isso é fundamental manter um bom relacionamento com os clientes. Oferecer recomendações de produtos, anunciar promoções especiais e enviar cupons de desconto são ótimas formas de atrair clientes para o topo do seu funil de vendas, mas eles merecem sua atenção ao longo de todo o processo de compras, incluindo após terem comprado. Lembre-se, um cliente feliz é um cliente recorrente!
Usando o cenário de Pós-Venda da edrone, você pode enviar mensagens automáticas que são disparadas após o cliente fazer uma compra. Você pode aproveitar esta oportunidade para enviar uma simples mensagem de agradecimento, um presente especial (como um cupom de desconto para uma compra futura), ou o seu conteúdo mais recente.
Vamos aprender como configurá-lo!
Como configurar o cenário de pós venda
Para começar, acesse Automações > Fluxos Prontos > Pós-venda. A primeira página é apenas uma visão geral de como o cenário funciona, então vamos em frente clicando no botão PRÓXIMO: AJUSTES ou selecionando AJUSTES na barra de progresso no topo da página.
Passo 1: Ajustes
Nesta seção, você irá determinar os parâmetros do cenário. Uma vez configurado, este cenário enviará um e-mail a todos os clientes que fizerem uma compra, mas é possível dividir estes e-mails em até quatro "limites" de valores de pedido.
A quantidade de limites que você deve usar, e quais valores eles devem ter, fica a seu critério. Mas uma boa prática é refletir sobre os valores mínimos, médios e máximos de pedidos que você costuma receber em sua loja, e pensar em como eles poderiam ser divididos de uma forma que faça sentido (por exemplo, pedidos de valor baixo, médio e alto).
Colocando em termos práticos, digamos que você verificou em seu Dashboard que o seu AOV (Average Order Value, ou valor médio dos pedidos) é cerca de R$200, e você sabe que os seus maiores pedidos ficam na faixa dos R$ 1.000. Neste caso, seus limites poderiam ser algo como:
R$ 0 – 200
R$ 200 – 500
R$ 500 – 1000
R$ 1000 – ∞
É claro, cada caso é um caso. Nós recomendamos configurar este cenário de uma forma que faça sentido para você com base em suas métricas e conhecimento do seu negócio, e então monitorar o desempenho para buscar formas de otimizá-lo.
NOTA: Cada limite enviará um e-mail diferente, então leve isso em consideração ao tomar sua decisão. Esta é uma ótima oportunidade para otimizar suas mensagens, por exemplo enviando presentes especiais para os clientes que gastam mais e enviando recomendações de produtos para cross-selling com os clientes que gastam menos.
Além dos limites, você também pode definir outros parâmetros que o ajudarão a evitar mensagens demais para seus clientes – não queremos mandar spam, certo?
Não enviar mensagens com mais frequência que: aqui você escolhe o período mínimo que você gostaria de esperar entre mensagens de Pós-Venda, mesmo que o cliente faça compras com grande frequência.
Depois da compra, enviar em: quanto tempo você quer aguardar após o cliente fazer a compra para mandar a mensagem de pós-venda.
Passo 2: Design
Nesta seção, você irá criar seu e-mail. Clique aqui para saber como usar o Editor Drag 'n' Drop.
Se você escolheu mais de um limite no passo 1, você encontrará um menu drop-down chamado ESCOLHA UM TIPO DE MENSAGEM no canto superior esquerdo da sua tela. Ao abri-lo, você poderá selecionar cada e-mail.
NOTA: Este cenário permite o uso do elemento dinâmico PURCHASED, que mostrará os produtos que aquele cliente comprou. Você também poderá adicionar o elemento BESTSELLERS, bem como qualquer outro elemento visual disponível no editor.
Passo 3: Revisão
Envie um e-mail de teste para verificar se tudo está funcionando como deveria, depois clique no botão CONTINUAR, e pronto!
Passo 4: Relatórios
Para conferir o desempenho do seu cenário Pós-Venda, acesse a seção RELATÓRIOS na barra de progresso. Aqui você encontrará as principais métricas como Faturamento, Envios, Aberturas, Cliques, Pedidos com cupom, Descadastrados, e CTR. Note que é possível filtrar os resultados por data e mensagem.
Precisa de suporte adicional?
Se você tem mais dúvidas sobre Pós-Venda, fique à vontade para entrar em contato conosco pelo e-mail hello@edrone.me